疾风劲草显担当 好风借力已扬帆——陕建九建集团京津冀、雄安新区战略市场开发纪实

刚刚过去的五月份，陕建九建集团单月经营承揽额再超10亿元，继续延续着全面复工复产以来保持的单月经营承揽额破10亿元记录，在努力克服疫情造成影响的同时，九建集团市场开发工作已全面进入加速阶段。

值得一提的是，5月份九建集团市场增量继续呈现区域、板块协调互补的高质量发展趋势。

其中，域外、省外市场占比保持高位，属地市场开发平稳有力；校园工程、工业厂房、机电安装等传统优势板块持续做强，中高端房地产市场竞争力显著增强。

如校园工程板块的西安市浐灞第三初级中学建设项目、西安市浐灞第八小学建设项目，工业厂房板块的榆林汽车产业标准化厂房（一期工程）1#、2#、3#、8#、9#、10#厂房及地下停车库建设项目，中高端房地产板块的河北恒大项目、绿城项目以及西安的枫林九溪东区D地块项目（一期）一标段工程。

以当前市场增量方面表现突出的京津冀、雄安战略市场为例。

近年来，在陕建集团统一部署下，九建集团深耕属地市场同时，精准推进域外市场开发协同发展，着重布局京津冀、雄安战略市场。

在京津冀、雄安新区战略市场形成了北京、天津、雄安、河北四支地区经营力量相互支持、相互补充的区域经营格局，通过精准定位、精准发力，夯基筑本积累了丰富市场资源。

年初受新冠疫情影响，本已摩拳擦掌筹备大干的京津冀、雄安战略市场，经营工作几近停滞，一度仅能依托远程沟通、对接。

客观的困难压不倒奋进的陕建人，九建集团第一时间摈弃“等、靠、要”思想，实时跟进陕建集团统筹安排以及京津冀、雄安地区各级政府相关政策部署，深入分析研判，充分发挥主观能动性创抓机遇。

以战略合作企业为突破口，以最早落子、率先复工复产的河北市场和国家政治文化中心、资本最活跃的北京市场为重点，努力克服疫情带来的不利影响，全面撬开京津冀、雄安战略市场大门，吹响了陕建人、九建人京畿重地市场开发的集结号与冲锋号。

前五个月，京津冀、雄安战略市场落地项目与达成合作意向项目超过35亿元，储备项目体量也已超过30亿元，累计总量达到65亿元以上！

从联合河北国控成立河北国控陕建公司开始，陕建九建集团京津冀、雄安新区战略市场开发的蓝图便已开始描绘。

如何尽快让项目落地实施，形成企业高质量发展的新增长极？近年来已成为九建集团高层反复思考的问题。

但在传统市场区域以外去开辟新的根据地，其难度不下于“虎口夺食”。

特别是进军京津冀、雄安新区战略市场伊始，经营力量单薄，加上市场信息相对闭塞、央企密集竞争、地区环境不明，他们白天需要分头进行市场调研，搜集信息；晚上还得开会进行优劣势分析，寻求突破口，总结得失、商讨对策，第二天一早又继续联系走访相关单位。

尽管结果多是碰壁，但是他们没有灰心，充分发挥着为客户创造价值，让对方先赢、让对方多赢，最终实现共赢的合作理念，主动融入当地、讲好陕建故事。

与此同时，九建集团主动作为，董事长贺国健亲自披挂上阵，发扬“盯、关、跟”精神，实时掌握并跟进市场信息动态与大企业资本运转状态。

2020年初，在疫情稳定之后，董事长、总经理先后带队调研京津冀、雄安战略市场开发。

世界五百强、中国房地产开发企业名列前茅的恒大集团在河北市场，面临着项目实施周期短、资金流又紧张的问题，业主对此一筹莫展。

九建集团得知这一情况后，主动上门，为他们提供了类似工程实例的处理方法，利用自身的资源统筹优势与丰富的施工经验成功牵手恒大。

机遇总是青睐有准备的人。

在随后的的恒大时代新城项目中，面对业主开盘需要，九建人又从对方的角度考虑，千方百计克服疫情带来的影响，打了一场漂亮的攻坚战，提前4天高质量完成样板间主体施工，为业主创造了价值，获得了表扬，树好了品质，也赢得了业主的心。

北京公司，受疫情影响最为显著，经营成果也最为突出。

副总经理张弘更是因经营工作需要冒着数次被隔离的风险，用真心换项目、以诚意求合作，多次往返于业主和单位之间。

想尽千方百计，说尽千言万语，吃尽千辛万苦，却也收获了累累果实，疫情期间落地项目与达成合作意向项目体量便已超过10亿元。

积跬步以至千里。

九建集团以小球撬动大球，精准发力、有的放矢的资本导向型市场开发策略，开始以裂变的模式，不断刷新着京津冀、雄安新区的市场版图。

项目规模从中小型到特大型，投资从几千万到近十亿。

仅2020年1至5月份，陕建九建集团就相继获得恒大、绿城、国瑞以及河北国控集团等知名企业的市场加持，项目性质从房地产、工业厂房，到公建、医院乃至部队基建，迈出了九建集团走出去高质量发展的坚实步伐。